多迪支招C店双12玩法

2015年的双十二,多迪建议大家推新品,因为双11今年的力度太大了,所以该买的都买了。那还有多少东西没买呢,多迪给大家分析一下:

1.就是太忙,错过双11的,等双12的

2.购物比较理智,双11此类产品季节没有到的

3.双12买了可以到过年用的

也就是说,淘宝上进入市场冷淡期,大部分产品的销量会下滑。但是这个时候也就是好时机,就是选款的好时机。这就说所谓的逆势而上,当市场冷淡期的时候,其实就是你弯道超车最好的时候,多迪讲过买手单没有开放的时候,做好选款,测款和评价布局。 因为冷淡期做准备工作是做好的。

双12之前做新品推广是最好的,原因是什么:

1.市场竞争大不大,推广成本低,起来快

2.双12的一波小高峰,适合为年后的爆款做基础销量。

那么,要做的事情就是选择在双12之后会爆发的款,明年还能持续爆发的款,完成真正的弯道超车。多迪讲个大概这个款未来的走势。用生意经导出这个品类的一年的走势,来判断未来的走势,也就是多迪一直强调的节奏,也就是说选出来的款,在双12之前要做基础,然后双12小爆发,为明年做准备的,懂了吧?

接下来多迪跟大家讲讲怎样解决传播渠道,也就是流量。还是那句话,营销第一件事情,解决的不是营销方案是流量。店铺的内部的就是主图+详情页+客服+老客户的短信等等来做到通知,店铺外的,多产品去获取流量(就是新品去获取更快)+钻展,直通车。淘宝客店铺外的说白了,就是抢占流量入口,做到曝光,然后这里面教大家一个损招但是很管用。为了跟同行做到区分,比如你卖毛呢外套的。但是做3个常规SKU,同行卖229,你就卖159。然后把对手的日销量和那些关键词有排名的,用看店宝和店侦探两个工具调取出来,然后照着他的链接来打,叫计生打法。然后你在上架的时候,上第4个sku,就是买毛呢外套送皮裤,那么当你的销量做起来的时候,可以把这个皮裤,可以把低价的sku卖空,这样以后的利润就来了。然后上去的时候,多迪建议在安排单子的时候,高客单+低客单分开都拍拍,店铺的产出,层级,uv价值都可以迅速提起来,对权重帮助很大。

多迪最后讲一个就是直通车和标题这块。凡是卖不动的宝贝标题都加双12 或者1212这样。直通车的词到了12月份,开始养1212的词。

多迪成都高新实习分公司

成都多迪

成都多迪淘宝

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